时间: 2024-07-10 17:52:25 | 作者: 开云体育app莱斯特城赞助商
张大兵，江西周口商会创始人之一，现任江西周口商会会长、江西省工商联汽模商会常务理事长。同时，他是一位深耕于农机行业战线的革命老兵，他在农机战线多个年头，建立了一套完善的农机营销网络系统，至今营销网络渠道已遍布江西省各地市县区乡镇，与超过2000余家区域经销商建立供销合作伙伴关系，深入各辖区的县、乡镇市场，全方面覆盖了农机销售市场的各类线下主体。
带着青春的梦想，1998年进军江西市场，倏忽之间已经历经20余年的不平凡岁月，通过多年的厚积薄发，南昌瑞民农机有限公司(以下简称瑞民农机)从一家默默无闻的小农机销售商拓荒者到江西农机流通类企业“领头羊”的华丽转身。在江西农机流通行业，张大兵是一位业内行家里手，更是一位值得大家信赖的带头大哥，已然成为一个无人不知、无人不晓的人物。
张大兵，出生在河南周口市项城市，国家级平安农机示范区，受上辈人的影响，他从小耳濡目染，年轻时就喜欢上了农机这一行，家乡及周边的农机行业资源为项城人民农机类创业提供了得天独厚的优势，但初出茅庐的张大兵，并没有像大部分人那样从事农机类工作，而是做起了皮革贸易生意，年纪轻轻就走南闯北多年，这些宝贵的经历，让他开阔了视野、发现了差距、取得了真经，见多识广、受益匪浅，为多年后的农机行业创业积累了相当人脉和丰富的营销管理经验。
1998年夏季，张大兵来到江西南昌，带着对江西商业市场的憧憬，随国家惠农政策，尤其是农机购置补贴政策实施力度的不断加大，在敏锐的市场嗅觉下，他发现国家农机行业将被注入巨大的生机和活力。
“我仔细考察了江西土地耕种市场，发现耕种机械化水平不高，农机市场一定将迎来黄金发展期，江西农机市场非常大，这是一次难得的机遇和挑战”，张大兵说，面对这样的机遇，他内心深处暗自决心要干出一番事业，这不仅是对自己的肯定，更是造福广大农民的举措。
历经一年多的前期铺垫工作，2010年，他创立了南昌瑞民农机有限公司，成立当年就成功立足于市场，为“瑞民农机”今后的成长和发展夯实了基础。与农机打了半辈子交道的张大兵对于农机销售极为熟稔，在他看来，瑞民农机可成为一家具有现代意义的农机流通企业，与我国所处的农业生产环境密不可分。关键时刻的几个关键要素促成了公司的大发展。在农机行业，生产与小流通的不平衡产业格局，注定要催生出以现代总经销代理体系企业为代表的高效流通体系，以支撑产业均衡发展。同时，“小，散、乱、弱、缺的行业状况形成了高度分散的经营企业，急需通过整合重组方式完成市场资源的合理配置。”而瑞民农机则抓住了这一机遇，扮演了农机流通销售领域的领头羊角色。
瑞民农机通过构建全面销售网络体系，在最短的时间内打造建立了一套完善的营销网络，采用直供终端和经销的模式，分别针对终端连锁农机经销店和区域农机经销商，全方面覆盖农机销售市场的各类线下主体。目前区域经销网络已覆盖全省各地市县区乡镇，与超过2000家区域经销商建立合作伙伴关系，并深入到辖区的县、乡镇市场，多年来，瑞民农机从始至终保持着年产值达5000余万元以上。
再好的产品都必须辅以优质的服务。瑞民农机以“完美客户、完美生活”作为企业理念，坚持“以人为本、感动用户、用户关心的就是我们关注的”作为服务理念，以用户满意为目的，全方面提升了服务质量，得到了广大新老用户极大认可，也大幅度的降低了企业的服务成本。然而，随着南昌瑞民农机销售量剧增，销售服务的支撑也带来了更大压力。
“如何在产品服务上走出自己的新路子，让用户买得放心、用得舒心，制定一套科学的服务工作方案迫在眉睫。”张大兵回忆说，多年来，公司成立了各区域服务组织机构，制定切实可行的服务工作考核办法并付诸行动，使整体服务体系达到快捷、敏锐、及时、准确、全面等功能。2014年秋收服务期间，公司前线配备服务人员、并做好车辆、配件储备，配件配送不超24小时到位(除边远地区)，用户满意度高达95%以上，也为2015年农机系列新产品销售突破奠定了良好基础。
伴随着农机销售业务的开展，瑞民农机很快就在江西打开了市场，创造了自己的销售品牌，并逐步在全省经销商体系建立了庞大的信用体系。“只要是从瑞民农机处批发的农机系列新产品，售后服务无忧。有质量上的问题，公司将与厂家沟通，协商解决;农机使用后有故障，公司协商来排除、维修;超过保修期修理的，只收取工本费”，进贤县某经销商曾先生如是说。
随着农业机械化发展，客户的真实需求由单一购机转变为主机和配套机具成套购买，经销商传统的销售单一产品的模式也在发生改变。据悉，瑞民农机代理体系也逐渐完备，主动引进不一样的品牌，配置产前、产中、产后系列新产品，丰富耕种管收烘等销售链条，形成成套农机的销售，公司成为中联重机艾禾收割机、艾禾履带式旋耕机江西省总代理、洋马发动机江西省总代理、无锡腾牛拖拉机江西省总代理、常发常武发动机江西省总代理、常州常优拖拉机江西省总代理、常州常富发动机江西省总代理 无锡常工发动机江西省总代理、浙江元创履带江西省总代理等。
为了帮助广大经销商客户销售，公司每年都定期举办经销商座谈会，进行双面授课。农机销售培训，经销商分析能力、综合能力、实践能力、创造能力。农机技术培养和训练，对先进的技术操作水平提升。促进农业机械化发展，推动农机服务产业化跨越发展。通过瑞民农机的系统培训，让经销商逐步的提升业务技术水平更好的销售量增长。
功夫不负有心人，公司创下一个又一个佳绩，得到了各厂家和广大农民朋友的肯定与支持，每年均被各厂家授予“优秀经销商”、“最佳进步”、“市场规范”等奖项;连续多年被当地政府，工商联评为“重合同守信用”、“优秀非公有制企业”等荣誉称号，先后荣获“全国农机用户满意品牌”、“中国农业机械年度商品市场领先奖”、“江西总代理畅销品牌”、“2013年被评为优秀商户”等荣誉。
随着经销商体系客户量剧增，农机系列新产品同质化一直在升级的形势下，企业之间的较量更多的表现在品牌实力与营销模式上，张大兵为公司成立了一支以“诚信”为根本的有战斗力的敢拼、敢想、敢于创新、敢于打硬仗的营业销售队伍，强化市场营销体系，实行营销信息化、网络化、集约化、系统化等“四化”管理。由于“信誉好、价格公道、售后服务好”，瑞民农机的农机销售业务逐渐做大做强，迅速在江西市场树立不可撼动的霸主地位。
2019年是农机市场极为艰难的一年，整个农机市场进入深度转型期。转型之急、之快、幅度之大，都是前所未有的。让许多生产和流通企业措手不及，市场上多家农机销售企业也经历了转型期带来的阵痛。
随农机市场阶段性深度调整，经销渠道率先经历了市场之间的竞争的炮火，面临新的生存挑战、发展大考。农机经销商应围绕市场态势，创新发展模式，谋求新形势下的经营目标。张大兵分析称，2020年，转型的脚步不会停下来，但各个子市场小幅调整是大概率事件。在没有重大政策转向和意外事件冲击的情况下，总体市场转向降温通道，不会出现剧烈的波动。但是，前方的道路如同迷宫的入口，无法预知、神秘莫测，作为领头羊的瑞民农机必须要具备临危不乱、随机应变的能力。
近年来，张大兵将瑞民农机的各项经营管理工作已逐步移交给自己的儿子负责，而他自己却不断致力于农机流通业的研究与探索。农机4S店的运营将改变中国农机行业传统单一的“卖产品”模式，在慢慢地增加渠道控制，整合销售终端资源，借鉴汽车行业4S店的成熟运作模式，积极探索营销模式转变，希望能够通过系列研究，引导有实力的经销商向规模化、专业化方向发展，逐步推行集主机销售、备件供应、售后服务、信息反馈功能于一体的新型营销模式，提升营销渠道管理。为农民朋友提供一站式、全方位的高品质服务。
“我不仅渴望成为领头羊，我更渴望成为一个优秀的领头羊，能够引领大家走向正确的道路。”张大兵表示，公司将以2020年作为新起点，迈上新的征程，他将带领公司团队逐渐完备农机流通网络服务功能，希望在厂家的支持下，有条不紊的推进农机生产企业和农机流通企业加快建立区域品牌店、农机4S店，促进农机流通业向高层次迈进。
往者不可谏，来者犹可追。一个新的奋斗平台正等待他进行新的冲刺。(文/图 张恩民)
时间：2022年11月03日 14:25:50来源： 内蒙古经济网 本网讯 (张瑞荣 陈伟
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