时间: 2024-08-10 23:04:47 | 作者: 开云体育app莱斯特城赞助商
飞防是不可逆的趋势！这也是表明我对于飞防的一种态度，至少说代表我个人的观点。
从行业背景来讲，在目前土地流转的大背景下，按照现在的种植规模来说，实实在在摆在眼前的一个问题，就是人工难，按照农业产业来说，现在政策也是在鼓励全程机械化。
在耕种、管、收，整个农业领域来说，耕种以及收基本上已经实现了机械化，除了山区以及一些经济作物难以实现，在大田上基本实现了机械化，而最难的就是在管理过程的植保方面，目前大部分还是人工打药，尽管还有一些地面机器，但是占比也不高。
根据现在的国情，我们大概也都知道一个数据，就是我国拥有全球7%的耕地，但化肥农药的使用量却是全球用量的35%，农药利用率只有36%左右。世界上发达国家的农业，航空植保的面积占比就比较高，最高的是日本，已达到60%，世界中等水准也大概17%，而我国只有2%。
但航空植保大多数还是以前的大飞机，（日本主要是雅马哈的油动单旋翼无人机）。在我很小的时候，我们周边的农场，其实也已经使用大飞机打药，那么现在，为什么无人机发展更好？
“拖拉机替代耕牛是一次飞跃，收割机替代镰刀是一次飞跃，无人机替代喷雾器更是一次飞跃！”
在植保无人机的推广方面，邵处长可谓是功不可没，因为无人机的监管受到国家航空局的监督管理问题，邵处长提出了：“植保无人机是空中植保器械”，让它避开了空中监管这一块，当然在未来一定还是避不开的，只是怎么去把它更好的解决。
邵处长在推广新型机械方面，也给了很大的支持。他提出：“如果年轻人也愿意来打药，这个行业才会有前景。”而我国现在打药的大多数都是老年人，像苏南一带，基本上没有年轻人做这方面的工作，干活的都是老年人，前几年的时候，我们说平均岁数在60岁，现在说平均岁数就是65岁，因为干活的还是这批人。
植保无人机至少改变（这一状况），一些年轻人愿意来做，甚至包括一些本身不是从事农业方面的，他们也进入到这个行业尝试，虽然目前大多数结果并不是非常好，投入的钱可能不少，但是外行进来能赚钱的机会更少，因为他们在订单的供应上就更不稳定，只能跟着其他作业队一起干，这样是很难保证盈利。
上面图中分的阶段是汉和无人机的总经理总结的，我觉得汉和作为国内第一家植保无人机企业，它是经历了整个阶段的，所以还是有很大的道理，我就拿这个图来跟大家一起分享。
汉和作为第一家植保无人机企业，2008年就开始研究植保无人机，在2010年，第一架植保无人机推向市场，这样一个时间段主要还是概念机的阶段，汉和也主要是与一些科研院所合作，这样一个时间段的无人机操作很复杂，对人的要求也特别高，它的智能性、自动化以及稳定性都是相当的差，但是它的意义还是比较大的。大概在这样一个时间段，田园成为了汉和的第一个客户，这是市场化的第一个客户。
2013-2015年有大量的无人机公司开始进入，有一些大的品牌，比如极飞，包括一些我们现在都完全不知道的，大概有几家到十几家，最多的时候据说有400多家无人机企业。
我们把这个阶段当作是演示机阶段，因为这个阶段的无人机还不能大面积作业，但是作示范用还是可以的。
大概在2015年的时候，河南以及湖南在飞防方面发展的比较领先，虽然不成熟，河南全丰在这方面可以说是有贡献的，虽然后面也出现了很多问题，但是它的贡献不可磨灭。
湖南因为有汪建沃的统防统治联盟，对湖南的飞防发展有极大的推动作用，极飞在2014年就成立了，它在这个阶段应该还是在新疆摸索的阶段，到了2016年才开始大规模地实现自建作业队作业。
大疆在2015年底，推出了它的第一款农用植保无人机MG-1，正式上市在2016年初，大疆以它很纯粹的方式——就是卖飞机找代理的方式，用做消费级无人机的方法快速的占领市场，但此时，其他无人机企业大多还在尝试应用，以及怎么解决售后问题上努力。
2016-2017年，这个时期植保无人机更加成熟、稳定，已经发展到全国各地，基本上大部分省都已经有了飞防的身影，有的地方还发展得非常好，比如黑龙江、山东，都是属于后发，但是快速发展的典型代表省份。
新疆一直是无人机企业的必争之地，但新疆的竞争也是最激烈的，大概在每年秋季（9、10月份），几乎全国的无人机都往新疆去，主要就是打棉花的脱落剂。
无人机有它的特点，因为它是技术推动型的行业，所以这个时期有人进，就有人退，很多无人机企业在2017年开始，就已经退出飞防领域，尤其是那些自己组装的、不能作业的，本来想仗着这个行业的火爆，想捞一把，但基本上都已经退出了。
现在，市场对飞防的认识已经在逐步加深，尤其像江苏、河南、湖南、山东、安徽、西北以及东北，现在大部分地区对飞防的认识，已经比较普及了，但是真正的深度应用还没有开始。
所以我们把批量应用认为是从2018年到2020年，也就是今年，包括未来的两年，可能是植保无人机的大范围普及过程。真正广泛的应用阶段，应该是在2021年以后，也可能这个时间会提前，这个就看我们这个领域的人，对它的投入以及它的重视程度。
从我们从事飞防的情况来看，大农户对飞防的认可度还是比较高的，尽管飞防还存在很多不足，比如扫边、障碍物以及一些地块的限制，它不能像人工一样解决到边角的问题，但是对于大农户、规模化种植的种植户来说，这些都是小问题，最重要的是解决了他大部分打药的问题，毕竟人工难找，还不保证效果，所以对于一些瑕疵，他们是可以接受的。
随着飞机的发展，以及作业人员的专业程度提高，这些问题可以得到更好的控制以及克服，发展会越来越好、越来越快。
我想重点讲一下三家企业，这三家企业在我看来，他们对整个无人机飞防的发展起了非常大的贡献，至于后面还有一些新进来的企业，我们先不去探讨。
它是国内第一家植保无人机企业，2008年从事研发植保无人机，2010年第一架农业植保无人机走向市场，从开始没有竞争对手，培养竞争对手，到现在市场趋于成熟，最早的时候，汉和参加展会的只有一家，大多数人都还是围观。
大概是在2012年的时候，田园成了汉和的第一个市场型的客户，在这之前，汉和只跟科研院所合作，此时，用无人机打药的理念得到了推广。
汉和之所以来做这件事情，主要是参照的日本雅马哈，那时候，日本的水稻主要就是靠无人机打药（日本也是因为人工难才发展的无人机打药），当然雅马哈靠的是专业的飞手，雅马哈主要就是油动单旋翼植保无人机（我听说在日本专业飞手作业，一亩地仅作业费折合人民币就是90多元）。
2004年发明了第一架国内的无人机，还不是在植保上用，主要用来航拍以及一些航空救险，它的原型是美国的飞鲨，2008年的第一架植保无人机也是来源于这个原型。
我一直认为极飞是植保无人机应用的实践者，或者是应用的大力推广者，在无人机飞防应用这一领域做出了非常大的贡献，如果没有极飞，可能植保无人机飞防发展还要再慢一年，或两年，如果没有极飞，大疆也不会这么快进入植保无人机这个领域，当然这些也未可知！
2016年，极飞用了很多钱，也建立了自己的服务队，作业费用也是比较低的，价格低也不仅仅是为了抢占市场。
2016年，大多数农户还在跟传统的人工打药来比较，那时候人工费相对来说还低，但是大疆在2016年就采取了卖飞机的政策，这对极飞的压力应该是非常大的，极飞没有直接卖飞机，可能是认为飞机直接卖给农民是不现实的，这也是他最初为什么自己自建服务队的一个原因。
极飞在2017年开始采取租飞机的策略，以租飞机为主，我猜它后面应该是挺后悔这个决策的。极飞2018年才真正进入了卖飞机的阶段，放弃了飞防作业以及租飞机的两种模式，跟大疆相当于是正面交锋了！
大疆进入植保无人机的领域虽然晚，但是大疆作为无人机界的独角兽企业，一直是碾压极飞的，极飞最初跟大疆一直在消费级无人机领域竞争的，一直受到大疆的碾压，没有得到更好的发展，才不得不转向植保无人机。
大疆在2016年3月开始全面销售MG-1，问题也非常的多，尤其是喷洒系统遭到特别多的吐槽，MG-1也经常炸机，稳定性差，但是大疆也采取了跟消费型无人机一样的策略，利用价格优势，把当时市场大概10万左右的多旋翼直接降到5万多，直接抢占了无人机的销售市场。
我们做农资的大概都知道，农资参差不齐，技术含量的区别不是特别大，所以很多忽悠企业它也能存活，但是植保无人机不一样，它是依靠技术作为核心的行业，光有噱头是不够的，自己组装的技术含量不高，飞机是不能真正作业的，炸机几率会非常高，成本就会非常大，它是没办法推广的。
过去的2017年，被称为是国内植保飞防的爆发元年。据不完全统计，目前植保无人机这个市场涌入了超过200家无人机厂商，植保无人机保有量也从13年的100架突破至11000架。
到18年，仅仅大疆就16000多架。所以植保无人机的发展是非常的快，也得到了国家的支持。
2017年，国家农业部将无人机作为国补的试点，开始尝试着进行国补，今年也已经发展到了九个省。
2018年快结束了，有一些缺少技术支撑的企业厂商已经倒闭，或者面临倒闭，即使有一些算是我们认为属于第二梯队的一些企业，目前也已经运作困难，甚至有的企业被曝出几个月发不出工资，可能到了明年，无人机企业就会只剩下少数几家，和一些新兴的有技术含量的。
我们都认为植保无人机是被炒作的，飞防也是被炒的，事实上，我坚定的认为植保无人机飞防这个领域是不可逆转的，未来的趋势实实在在摆在我们眼前的。
为什么这么说，主要还是因为市场有需求，植保领域确确实实需要无人机！各无人机企业对无人机打药的优点做了很多的总结，我这里面也提到了很多点，但是我觉得只要八个字基本上就可以概括了：效果、效率、安全、环保。
所以不论从植保本身还是从社会效应来说，飞防都有着它不可估计的优势，所以飞防的发展在未来必然会更大规模的发展下去，而且会越来越好的，只是说可能现在还存在很多这样那样的问题，只是怎么样去解决？
上图中，地面机器的图片是我今年5月份在江苏拍的，可以看到地面机器在水稻田，它对地的破坏是很严重的，小苗期主要是车辙的影响，如果高了，还会被刮倒，比如小麦、水稻，到高杆作物可能就更不好了。
在北方种地面积非常大，都是使用大型的进口机器，虽然效率比较高，但是对于土地的损害是非常的大，因为没有更好的选择，就不得不使用，北方那么大的面积靠人工是不现实的。
无人机的效果好，主要在于它的旋翼，旋翼产生的风是带来效果的一个关键，还在它的雾化好，可以喷到叶片的背面以及底部。
我小的时候，家旁边就是克山农场，那个时候就使用大飞机打药，大飞机打药的好处就是效率高，但是它的漂移非常厉害，因为大部分飞机是固定翼的，没有下压风，所以它的效果也不是特别好，漂移又特别严重，对环境的影响也不好。
所以，现在很多地方开始想要用小型的植保无人机，去取代大型的无人机或载人飞机，但是需要一个过程，毕竟真正的大型无人机一天的作业面积可能就是2万亩，这是小型无人机无法比拟的。
现在国家政策对无人机有明确的支持，首先是一些省份的无人机被列为试点补贴，也明确要求各省自行拟定补贴政策，甚至一些地方的乡镇都有自己的补贴政策。同时，国家在社会化服务这块的补贴力度也比较大，政府支持购买社会化服务。
说了这么多无人机的优势，但是，尴尬的现实是整个无人机飞防领域现在是不挣钱的，不挣钱的话势必会影响整个领域的发展，可能现在要解决的就是赚钱的问题。
首先是植保无人机企业不挣钱，因为无人机是一个高科技的行业，所以它对研发的投入就会比较大，同时受新兴领域接受程度的影响，它的运营成本也会特别高，而现在多旋翼无人机已经进入了完全价格竞争阶段，功能差异不大，利润空间被压缩，单旋翼无人机可能利润还比较好，但是它的销量又非常小，目前的话接受程度还比较低。
在这么多无人机企业都不挣钱的情况下，我觉得大疆是个例外，大疆虽然一直号称在农业领域不挣钱，不要求挣钱，但是我觉得大疆是赚到了钱（大疆是消费级无人机领域的独角兽企业，在此基础上，植保无人机的研发成本要比其他企业低得多，同时大疆肯定是目前植保无人机销量最大的企业，有规模的支撑）。除大疆以外，我相信目前其他植保无人机企业应该是没有赚钱的。
尽管如此，还是有很多传统的企业也开始步入到这个领域，我们知道的农资企业，龙灯自己在做无人机，施可丰也做了一款无人机，应该是找别人代工贴牌的，农机企业沃得这两年发展得非常好，甚至在一些机型方面碾压了久保田，他现在也做了一款沃得天翔，应该也是一个贴牌的自有产品。
也许其他企业的无人机不挣钱，跟大疆有关，行业也说，如果没有大疆，也许现在多旋翼无人机的价格应该还在10万左右，或者至少也在五六万左右，而现在，多旋翼已经普遍是两三万的价格，可能还有一点下降空间，但是这个空间已经不大。
当所有多旋翼无人机企业都已经走入无利润可赚，无人机本身就会剩下极少数的企业，那些小型的、没有规模的、没有任何成本优势的，肯定会被淘汰，这是必然！
不得不承认，大疆不论是在研发，还是在规模优势上都要优于行业的其他企业，这是大疆能够成功地使用价格战占领市场的地方，它不仅仅靠价格低，还在于它能控制价格，同时它的研发能力也是非常强，毕竟是独角兽企业，规模的研发团队不是小型企业可以比的！
无人机本身不赚钱，但是无人机又这么火，那么肯定很多人希望能通过作业赚钱，可事实上现在作业也不挣钱。
在无人机领域，大家对极飞是充斥着不满的，都认为是极飞拉低了无人机作业的价格，因为在2016年，极飞就推出了一机多控，靠着一个飞控，控制三架飞机，大概像水稻上可能就六七块钱的价格，在当时一般的可能会到十块钱以上，确实是影响很大的，但也有很多的历史原因，可能他也未必是恶意竞争，我还是认为极飞为无人机的应用作出了巨大贡献。
极飞在外面做报告的时候说，目前市场上作业价格混乱，价格低，其实我们观察下来，大部分是极飞的客户，也许是继承了极飞的一些风格。
极飞最初在应用推广上使出低价格，也可能是不得已，但毕竟是杀敌一千自损800的招数，目前价格始终提不上来，可能跟起始低也有一定的关系的，但是我认为未来是有机会提上来的，只要规模化种植户有需求，还是可以把价格再适当的提高，即使不提高，那个时候可能作业的规模化会变得更好，配套设施以及一些订单的好做程度也会提高。
极飞从自建作业队到租飞机、卖飞机的转变，应该是亏了很多钱的。 当然极飞应该也不差这一点钱。
在未来，飞防是肯定会发展的，我们要怎样做，才能避免尴尬、促进现有业务，是值得我们探讨和研究的。我把我从事飞防领域的一些经验给大家聊下。
现在市场上的无人机有多旋翼、单旋翼、油动、电动的，我们真正需要的是什么样的呢？
无人机作为工具，好用是前提，不同机型的无人机都是有市场的，因为它们有各自的优势，在不同时期、不同区域，应该区别对待。
油机有很大的扩展空间，可以做更大载重的机型，对于北方大面积的土壤，在未来是很有优势的，但是因为有发动机，就会变得复杂，会更加容易出问题，炸机的几率会更高。
单旋翼的优势是扩展空间大、载重量大，像现在汉和的20公斤的，可能会发展到200公斤。有人会说：“市面上有很多载重量10公斤的无人机，是因为市场的需要。”
其实不全是，而是因为目前无人机企业能做到最好的、性价比最高的就是载重量10公斤的无人机。
多旋翼无人机继续扩大的话，机身就会变得非常的大，就会特别的笨重，虽然市面上有15升、20升的，但是实际应用的很少。
其次，无人机耐摔好修、性价比高、维修成本低，都还没有得到很好的解决方案，如果哪个企业能够解决，一定能够在竞争中胜出。
最后，还有一些新型的技术，像避障防地飞行，无人机的智能化、稳定性、性价比，越来越好，才是无人机发展的一个重要方向，而不是一些噱头和特技。
其实，无人机的作业价格不需要和人工、地面机器去比，因为人工和地面机器的很多隐性成本被忽略了，比如人员健康、安全、机械对地面的损害问题。
无人机的应用场景有很多，我们需要解决的就是应用技术（飞行高度、速度、流量），拓展应用场景，这才是真正的解决植保问题。
目前做飞防的农服组织有：克胜的蜻蜓农服、田园的农博士、诺普信投资的雨燕智能、全丰的标普、新安化工的农飞客，其实这些企业主要还是在做药剂。
他们现在的推广主要靠加盟的方式，值得一提的是农田管家，它一开始就是做飞防平台（订单撮合平台），但是目前也比较艰难，它一开始是在2015年年底的时候，2016年的时候就在湖北做的比较多了，2017年拿到投资后更是大力推广，到了2018年，飞防就成了它的主要业务。听说农田管家明年的重点会在药剂和金融方面。
现在专业的农服组织，主要还是药剂，赚钱靠的还是农资，我们做农资的还是很有优势的，但是怎样去做呢？
前几天看到一篇文章，是讲企业不要下沉，应该是服务下沉，不能抢零售商或者批发商的渠道，应该是一起共建。
我们都知道飞防未来是要跟农资相结合的，怎么结合、如何重新分配、飞防植保应用技术占位又如何占位呢？
我觉得谁有把握终端用户的能力，对农户的把握程度更高，谁才是真正的资源整合者，谁才有资格去整合别人。
如果你是一个零售商，在本地的服务能力很强，本地的用户都相信你，那么你就有能力去整合厂家，如果厂家的服务能力很强，那么它就能整合，你只用给他提供一些服务。
现在，有一些大型的农场就把种植全部包给某个公司去做，一般公司都不具备所有的功能，就会跟外部结合，共同完成农场的需求。比如，有的公司只是肥料企业，在服务农场的时候，还要解决人工和打药的问题，就需要和外部结合。
这种模式如果要普及，估计还要很多年，但是已经有人开始做了，大田的植保技术相对来说要简单，相信在大田区会流转的非常的快，服务就会变成了入口。在对植保需求比较高的经济作物或果树区，可能还是需要农资来拉动作业服务，需要结合。
现在摆在农业面前的是，人力需求大、人工费用高、作业的人少等，所以就需要结合。我接触的一些做其他农机的也是，比如种大葱的，农户在收葱的时候很难找到人，此时，收大葱的机器就能得到很好的推广，但是让农机企业直接去做，他的能力又有限，这时候就需要通过一个平台，把他的机器结合当地的经营农资商或者是其他渠道分发下去。
我们接触到一个专门做大葱的农机企业，它就希望结合当地的一些数据，在旺季来临之前，投放一些共享的农机。
苏州嗨森的模式，这两年发展的有声有色，它是大疆的代理，通过跟厂家合作，提供自己的植保解决方案，就是我们农资领域常说的套餐，当地经销商（农资商或者农机商）只能做它的代理，接受它的条件，它主要还是在对植保要求不是很高的大田区。
在植保服务上，农资经销商、零售商有着天然的优势，最重要的就是本地化和懂技术，因为对本地的植保技术比较了解。
如果想要介入的话，可以从飞手培训、订单获取、给飞防队提供订单、植保飞防方案、售后维修等简单的点开始切入，把握本地市场。
农资经销商/零售商是农资和无人机结合的关键，在本地是绝对的优势，农资零售商也是有机会占位植保飞防应用技术的，可以在某一个还没有得到解决的领域，去做一些测试。
目前飞防的测试主要是无人机企业在做，但是无人机企业做的更多的是改善无人机的功能，比如，稳定性、雾滴雾化的效果，现在也有一些无人机企业和一些农资企业进行结合，对于这些农资企业的药剂进行测试，一般还是农资企业主导，外企很多也在做，国内的一些企业也在做，主要针对飞防药剂、针对本地作物的飞防应用方案，还没有做的特别好的。
据我了解，雨燕现在在做这方面，已经可以在一些作物上实现20~30%的减药量，其实整个飞防都是有这个能力的。
无人机有它特殊的效果，比如雾化好，有风可以达到底部，这样雾滴更细、利用率更高，农药是可以减量的，大概减20~30%，普遍都可以实现的，但没有得到广泛的应用：
二是它目前没有得到更好的认可，在靠融资赚钱的情况下，没有人会降低农资的用量。
事实上，在小麦、水稻的病虫防治上，飞防是比较成熟的，对于玉米这些高杆的，也还算好。
小麦、水稻的除草剂领域还有待探讨，很多药剂可能还不能用，能用的药剂还比较少，果树、蔬菜以及其他的经济作物，包括花生、马铃薯面积比较大的都只是简单地打药，没有人去做配套的农药和飞机配套的方案，做的非常少。
如果谁能在这些领域有完整的植保解决方案，我相信他一定能在这个领域有一定的地位的。
湖南的刘杰从诺普信离开之后，就回去服务当地的大户，后来跟统防统治联盟的汪会长一起，做了湖南省统防统治联盟，他确实是靠着自己实实在在的干，把湖南水稻上从除草到病虫防治，整个过程都是用飞机来完成，得到了行业的认可。
他在实际应用技术方面有很好的经验，不管是农资企业，还是本地的一些飞防队，很多都是在他的指导下去完成，他有引领这方面的能力。既可以通过他提供飞防作业，也可以提供农药农资定制。
所以他是一个质的飞跃。本来刘杰在他家附近，可能服务5000到1万亩的农户，他通过技术的推广，可以服务几十万亩，甚至更多。
我知道湖南的很多作业队都是从他那里拿产品的。所以我想，技术才是一切的核心。
飞防未来与农资经销商的联系，应该就是农资经销商跟飞防组织或者平台来结合，共同反过来影响农资生产企业和无人机制造企业，生产企业是不应该去占领市场的，应该是这些应用型的渠道去占领市场的核心，应该是反过来来影响制造企业，才是我们未来、我们的价值所在。
答：河南的补贴力度还是比较大的，单旋翼是五万七，多旋翼是四万三，（这个补贴是含电池的），但是每个县只有10个名额。
答：山东目前只有青岛有（其他区域有没有地方的补贴政策，我也不是很了解）。
答：在一般的病虫防治上是没有问题的，但是在打除草剂上可能会有一定的影响，还有一些难防治的病虫上，可能也会有一定影响，但这个时候加大一点水量就可以了，一般可能只需要600-800ml，如果能打到一升到两升效果就会很好。
因为无人机采用的喷头雾化效果特别好，同时有风它的穿透力也好。所以一般的大田效果是不会差的，甚至比传统人工更好，因为无人机打药更均匀。至于在其他作物上的话，这个是需要去测试找到更好的使用方法的。
答：对照完全可以做，所以更需要和本地结合，无人机企业或者作业队很难完成各地的对照。
答：（如果有专业的飞防用药当然是最好的）目前飞防专用药剂还非常少，只有少数企业开始登记飞防专用药剂。实际上现在使用的大多数都是普通农药，只是注意剂型，最好的就是悬浮剂。
（在适合无人机作业的条件下，肯定无人机比人工打药更好更划算，但是国内的农业复杂，还有很多是无人机还无人适应的，只能用人工）
如果病虫严重的时候，人工用水量更大，可能效果会更好一些，但是如果真是严重爆发的话，人工又太慢，就算打过的效果好，但是打不过来，而无人机可以快速的压制爆发的病虫害（无人机效率是人工的20倍左右），从整体效益来说，那就还是无人机更好。
答：飞防的稀释倍数就是看一亩地的用药量，用水量，比如600毫升，一亩地用了多少药，剩下的就是用水补充。
答：大田上差异不大，但是在有些果树或经济作物上，单旋翼效果会更好一些，比如西北枸杞上很多农户只认可单旋翼。
答：需要，一般企业的就可以。（目前植保无人机还没有统一的标准，国家通过监管各个无人机企业对这样的领域进行监管，所以飞手都是要经过无人机企业培训的，由无人机企业发证）。
