携手共进迎挑战凝心聚力谋发展—中农博远2019商务年会成功召开

  人逢盛世情无限，猪拱华门岁有余。1月9日，以“携手共进迎挑战，凝心聚力谋发展”为主题的中农博远2019商务年会在素有“冰为溪水玉为山”之称的江西玉山成功举办。中国农机化协会副会长杨林，中国农机工业化协会副秘书长宁学贵，中农博远董事长王新龙、总经理张国彬、技术部副部长丁皓、林果装备事业部副部长袁中意、营销总监郭泗常、河钢集团销售副总任希和和来自全国各地的农机行业领导、供应商、经销商代表，北方农业机械、农机通、农机360网等行业媒体300多人相聚一堂，共语2018年农机行业的心得与体会，携手展望2019发展之路。会议由中农博远市场部部长滕永伟主持。

  会议首先进行了让优秀经销商、服务站和供应商的颁奖典礼，中农博远公司董事长王新龙和总经理张国彬为其颁奖，感谢他们对中农博远公司的支持和帮助。

  近两年，市场转型带来的“空窗期”效应正全面而深刻地影响着农机市场，农机企业正经历多年未遇的阵痛。面对如此严峻的市场形势，中农博远董事长王新龙先生在在致辞中表示，中农博远不断顺应时势，调整发展趋势，一切以市场需求为导向，专注于刀刃向内求变革，心无旁骛抓主业。面对2019年，中农博远将以玉米收获机为核心，抓好茎穗兼收、青贮机、籽粒机和甜玉米收获机，守住主业，迎接变革，让企业焕发出新的生机和活力。

  在会上，中国农机化协会副会长杨林分享了国家补贴政策，并且指出，2018年底，国务院印发了关于快速推进农业机械化和农机装备产业转变发展方式与经济转型的指导意见》，对农机系统的装备生产、流通、新技术应用、以及机械化农业生产的发展给予了方向性的指引。他强调，在国务院42号文件精神的指引下，需紧紧围绕农业生产发展、农村经济建设，积极探索“企业+合作社+基地”的农机产品研制、生产、推广新模式，加快转变发展方式与经济转型，促进农机行业更好的发展。

  2018年农机农机工业进入冰封期，行业利润持续下滑。面对如此低迷的市场环境，农业工业协会副秘书长宁学贵对2018年农机行业的形势进行了分析。他认为，国四排放升级使得环境成本上升，销售策略的竞争使企业流动资金加大，社保费新政加大工资成本等原因，使得农机行业寒冬已来，农机行业利润下滑。他还提出，市场低迷又遇国四排放升级，农机行业躺着挣钱的时代已逝去，要想度过寒冬，还需重视技术和品质。

  随着国外企业对国内农机市场占有率的进一步蚕食，国内相关补贴政策的缩减，部分市场需求趋于饱和，国内农机人面临着更严峻的形势和前所未有的挑战。为此，中农博远总经理张国彬在总结《2018年度企业情况及2019年企业未来的发展规划》报告时指出， 2019年中农博远将以4YZ-3A、4F、4X玉米机等主流产品为基础，确保效益；重点推广籽粒机、林果机械、青贮型收获机、色素辣椒收获机、大型高地隙打药机等产品，完成公司产品发展的策略布局；同时稳步建设农机服务合作社，大力推进林果机械与特色经济作物农业机械项目。

  张国彬总经理最后展望：“行之力则知愈进，知之深则行愈达”，2019年，中农博远将会促进提升管理水平，提高产品质量，完善各项制度，实现年终5.2亿元的销售目标，扭亏为盈，再创佳绩。

  作为最早研制生产自走式玉米收获机的企业之一，中农博远玉米收获机一直走在国内自走式玉米收获机的前列，引领着国内自走式玉米收获机的技术升级。在本次大会上，技术部副部长丁浩就2019年中农博远主推产品的技术升级以及新产品发布进行了汇报。

  中农博远4YZ系列玉米收获机一直是玉米收获机中的明星产品，其7米系列4YZ-4F/4L/3A凭借着其车身短、适用性好、效率高、智能程度高一直深受市场的欢迎。2019年，该系列玉米收获机主要做了5个方面的升级，分别是：（1）更改割台自张紧结构，避免了张紧装置在收获时割台损坏；（2）改变了抓取齿的角度，同时将原有安全销改为安全离合器；（3）改进了水箱护罩结构；（4）去掉了抛送电机改为了机械链条传动；（5）可实现轮距的有级变化以适应东北垄作地区。

  4YZ-4CH/3CH是中农博远研发生产的穗茎兼收型玉米收获机，2019年款的4YZ-4CH/3CH玉米收获机在保留了传统优势的同时还可加装滑板或跑步机来实现收获鲜食玉米。4YZ-4J穗茎兼收型玉米收获机重新优化了押送滚与切刀的传动比，切段长度更短；而且传动布局重新优化，性能更可靠。在会上，丁浩还进行了中农博远8米系列4YZ-4D/5B/4E/5E玉米收获机的发布、4YL-5自走式玉米籽粒收获机的升级发布以及2019年中农博远将推出的4YZ-4X自走式玉米收获机、4YZ-5F自走式玉米收获机、4YZ-3040青饲料收获机、4JZ-3150色素辣椒收获机以及自走式超高地隙喷杆喷雾机的新产品发布。

  林果装备事业部副部长袁中意在会上详细的介绍了中农博远果园系列装备。他指出，中农博远自2013年开始步入国内果园机械研发生产领域，经过多年的不断探索与实践，先后研制出适合国内规模化集约栽培模式的果园全程机械化产品，主要有果园割草机，果园风送式喷雾机，自走式果园作业平台等7大系列24个产品品种，基本满足了国内中高端果园全程机械化所需的机型。

  其中风送式果园喷雾机系列包括悬挂式风送喷雾机和牵引式风送喷雾机，两款喷雾机都采用意大利进口优质水泵，产品质量稳定可靠，结实耐用，过流部件均采用防腐蚀处理技术，确保零部件不锈蚀，常规使用的寿命长达8年以上;水泵的最大工作所承受的压力可达40公斤，确保形成很好的喷雾效果。

  自走式果园作业平台包括3GP-155自走式果园作业平台和 3GP-160自走式果园作业平台，这两款机器集自走式收获辅助系统和平台操作于一体。机架上方设有操控台，操控系统可控制行走装置的行走和转向（155型还能控制前后叉的动作），还可控制平台的升降，以及左右扩展平台的动作，该机可轻轻松松实现果树修剪，整枝和果实采摘等作业，提高了工作效率，降低了劳动强度，增加了作业人员的安全性。

  近些年来，中农博远在做好玉米收获机的同时，一直在扩充产品类别，为解决农业生产传承机械化、为解决农民“无机可用”而奋斗。为解决色素辣椒的收获问题，2018年中农博远推出了4JZ-3150色素辣椒收获机。在会上，一位来自新疆的中农博远4JZ-3150色素辣椒收获机的用户吴刚特意赶到了会议现场为参会人员分享了心得体会。他表示，由于得天独厚的气候优势，新疆的辣椒产业发展迅速，并且成为了新疆地区重要的产业经济，但由于种种原因，辣椒生产的机械化普遍不高，以色素辣椒为例，由于在收获时表皮不能出现损伤，而普通的收获机很难保证损伤率，因此色素辣椒的收获依旧是人工为主。2018年，经过多次到中农博远考察交流，考虑到色素辣椒收获未来市场发展的潜力巨大，且收获利润较高，最终选用了中农博远生产的4JZ-3150色素辣椒收获机。经过了今年的几千亩色素辣椒收获作业的实践检验，这款收获机割台可根据种植模式做调整，而且破损率低于1.5%，总损失率低于2%，可有效满足色素辣椒的机收作业。

  产品质量是一个企业在市场中立足的根本和发展的保证，国产农业机械于市场之间的竞争中处于劣势，一方面因为产品耐用性较差，国产农业机械用钢以普材为主，很少采用品种钢；另一方面是国产农机装备技术升级受困于核心零部件的研发和配套。河刚集团销售副总经理任希和在会上提出了两个攻关方向来助力农机行业转变发展方式与经济转型，即（1）“好钢要使在刀刃上”，对客户进行EVI服务，通过品种钢替换普材，制定整机减重方案，与农机企业达成利益共同体；（2）钢企合作研发，实现核心零部件技术突破，核心部件实现国产化。

  营销总监郭泗常在会上进行了中农博远2018营销总结及2019年营销展望。他指出，2018年市场转型带来的“空窗期”效应极度影响着农机市场，不过玉米收获机市场却逆势增长。2018年，中农博远通过产品研制、设计、工艺的改进以及生产制造及装配质量的提升、配件供应、服务水平的进一步提升，以及优异、突出的单台收益，收获了行业和用户的良好口碑。中农博远全年销售各种类型的产品总计2078台，其中玉米收获机1606台，果园设备261台，出口贸易涉及土耳其、墨西哥、巴基斯坦、印度、澳大利亚、南非等多个国家。

  面对2019年市场，中农博远营销总监郭泗常表示， 依据公司2019年以提升盈利能力为目标，以企业内部实行市场化和缩小经营单位为手段的工作规划，结合营销公司及市场形式，制定2019年度营销公司销售目标，主销4YZ-3A、4YZ-4F(L)、4YZ-4X、4YZ-5F、4YZ-5B、4J穗茎兼收机型以及作业平台、静电喷雾机、割草机、大枣打药机；2019年营销工作重点为打赢四大攻坚战，即以战略精准把握机遇、以需求精确判断市场、以增量精致推进策略、以目标精细实施管理。

  伴随着热烈的掌声，以及所有农机人对农机行业未来繁荣景气的美好展望，中农博远2019商务年会主会场圆满结束。

  下午，中农博远2019年商务年会分会：经销商座谈会以及供应商座谈会在分会场举行。中农博远营销总监郭泗常就2019年的营销政策进行了详细的解读。其后张国彬总经理分析了当前的市场形式，对长期合作的经销商表达了感谢，并强调注重产品质量，才是保证博远稳定发展的保障。

  至此，中农博远2019年商务年会圆满结束，2018年已逝去，崭新的2019年慢慢的开始，为同样的梦想，共同的事业，在新的一年里，中农博远将携手大家务实创新，诚信共享，乘势而上，共同铸就并实现美好的梦想！