2019年不一样的中农博远：从专注玉米收20年到辣椒收、植保机、林果机械

  人逢盛世情无限，猪拱华门岁有余！1月9日，以“携手共进迎挑战凝心聚力谋发展”为主题，中农博远2019商务年会，在“冰为溪水玉为山”的江西玉山成功举办。来自五湖四海的供应商、经销商、服务站代表，以及大田传媒农机360网等行业媒体，共350人欢聚一堂，共同回顾一起走过的2018年创富之路，携手展望2019年发展之路。

  2018年市场转型带来的“空窗期”效应，全面而深刻地影响着农机市场，农机企业正经历多年未遇的阵痛期。但是，与其他农机领域相反，玉米收获机市场逆势增长。据了解，2018年我国玉米培养种植面积4230万公顷，同比2017年下降0.2%。镰刀弯”区域玉米种植培养面积在经历了连续两年的大幅缩减后，2018年调减脚步放缓。

  据相关市场调查显示，2018年，我国自走式玉米收获机销量达到5万台，同比增长15%，其中三行以上玉米机销量为22731台，同比增长31%。2018年2行、5行玉米机需求同比大幅度攀升，但占比相对较小。作为中间机型的3行、4行玉米机占比较大，尤其4行机型，占据半壁江山并首次突破70%。

  中农博远2018年营业收入3亿元，销售各类产品共计2078台，其中玉米机1606台，林果设备261台，其它产品103台，外贸出口108台，利润与2017年基本持平。除了这些骄人的数据之外，中农博远还改变了原有赊销模式，转变为全款销售模式；压缩不良经销商100余家。据相关统计，全国各种玉米机销量中农博远占比4%，其中黄淮海地区占比达到8%；全国4行玉米机销量中农博远占比9.7%，其中黄淮海地区占比达到14.5%。

  2019年农机行业反弹动力不足，农机工业调整压力大。中国农机工业协会副秘书长宁学贵在发言时说：“近些年，我国农机行业从高速增长转变为高质量发展，阶段性调整——去过剩产能，结构性调整——降低生产经营成本。”他还提出，市场低迷又遇排放升级，躺着挣钱的时代过去了，生存需要技术与品质，过好“寒冬”。

  2018年，中农博远以4YZ-3A、4F、4X玉米机等主导产品为基础，保效益；以籽粒机、林果机械、青贮型收获机、色素辣椒收获机、大型高地隙打药机等产品为重点，完成公司产品发展战略布局；以稳步建设农机服务合作社为载体，大力推进林果机械与特色经济作物农业机械项目争拓展；依托WIMS系统为基础，不断提升管理水平，坚持创新促发展方针，全面实施单元化经营政策，以开源节流、降本增效为目标。

  据了解，在林果研发上，中农博远成功取得了科技部“十三五”科技重大项目，色素辣椒收获机完成推广鉴定，同时在新疆已销售10台，完成静电式打药机、枝条粉碎机、牵引式割草机、城市园林作业平台等新型果园装备。自2017年7月实施以来，针对新疆特殊区域开发高杆打药机、大枣打药机、色素辣椒收获机、移栽机等产品，预计2019年可小批量全部投放市场，销售额3000万以上，2020年实现1亿元。

  根据市场需要及中农博远对未来市场的预测，在2019年中农博远将推出新产品，来满足广大用户的需求。新产品包括：4YZ-4X自走式玉米收获机、4YZ-5F自走式玉米收获机、4YZ-3040型青贮饲料收获机、4JZ-3150色素辣椒收获机、自走式超高地隙喷杆喷雾机。除了新产品推向市场之外，2019年中农博远还将研发4YZB-3A挂三行辊式割台自走式玉米收获机，四驱型玉米收获机，4YZ-4M，专用鲜食玉米收获机，适用于西北地区多行数的可折叠的玉米收获割台。

  该机型是中农博远于2014年开始进行自主研发的一款针对黄淮海区域，可以适收小麦、玉米等作物的联合收获机械。可一次型完成摘穗、脱粒、集箱、茎秆切碎还田等作业。通过不断的优化改进，目前已经实现高粱，谷子，大豆等多种作物的收获。

  据统计，在2018年，中农博远一线名，配件累计发货经销商的数量达到139家，还在全国市场设置了6个配件中心库，形成了以配件中心库为中心，一级配件点为主力，二级配件点为补充的完整的配件网络体系。还配备了流动配件车保障秋收服务，流动配件车已经覆盖豫南、豫北、山东、河北、山西、内蒙、江苏等地区。

  中农博远公司自2013年开始进入国内果园机械研发生产领域，经过多年的不断探索与实践，先后研制出适合国内规模化集约栽培模式的果园全程机械化产品，主要有果园割草机，果园风送式喷雾机，自走式果园作业平台等7大系列24个产品品种，基本满足了国内中高端果园全程机械化所需的机型，截止2018年10月，累计生产和销售各类果园机械1600多台套。

  2019年随着国外企业对国内农机市场份额的进一步蚕食，国内相关补贴政策的缩减，部分市场需求趋于饱和，国内农机人面临着更严峻的形势和前所未有的挑战。据了解，中农博远2019年计划销售各类产品3500台，销售额5.2亿元，利润递增形式发展，配件、售后服务整体用户满意度达到97%。

  目前我国新疆地区色素辣椒种植培养面积大约150万亩，内蒙甘肃等地种植约为100万亩，虽然中国的辣椒红色素出口占世界第一，但由于中国色素辣椒收获还处于起步阶段，绝大部分的辣椒由人工采摘，暂时还没有一款辣椒收获机能够正真的满足国内色素辣椒的收获。2018年中农博远与新疆源丰公司成功研发生产色素辣椒收获机并于同年11月底11台色素辣椒收获机在新疆阿拉尔圆满完成收获任务。

  在新的一年里，中农博远将继续改变现有的经销模式，以全款购机、预付款定机、专营奖励、价格及基础返利等组合政策为基础，以抓农机合作社、农机大户、家庭农场等终端客户为方法，以引导专营经销为导向。此外，中农博远将运用试乘试驾及区域性展会、产品推介会、培训等综合促销措施，增加玉米机等产品销量。并且，还将加强配件体系建设，按照市场需求调整优化配件中心布局，严控配件产品质量，缩短配件供应时间，提升用户产品使用体验，提高口碑效应。

  为了确保完成2019全年生产任务，中农博远将提升机械化、自动化水平：焊接机器人增加变位机，提升效率，轴承压轴全部实现机械化，架体机器人焊接研究；还将进行关键零部件自制，降低成本，包括驾驶室、闭式前桥管梁、下切刀、部分粉碎机；实施精益生产项目：钣金车间一人多机、取消铆焊库、剥皮机六方轴等加工难度大的轴类，制作专用胎具，提高效率并保证质量、探讨原材料库与钣金车间的精益化对接方式。

  在提升质量方面，中农博远将通过总结秋收服务期间生产相关质量问题，制定长期整改措施，避免重犯；同时将在车间成立QIT，实行全员参与解决质量问题机制。不仅如此，中农博远还将积极开发优质供应商，货比三家，以低价格采购优质产品，降低采购成本。涂装车间进行市场化运作，积极拓展外部加工承揽业务进行创收，2019年计划突破500万。值得注意的是，2019年，中农博远与河钢集团达成合作，借助河钢提供的整机轻量化的方案，生产的新型玉米机等产品整车替换河钢为博远量身定制的农机高强钢，整机减重15%左右，单个部件最高减重30以上。

  结语：行之力则知愈进，知之深则行愈达。在下一年度，中农博远将会进一步提升管理上的水准，提高产品质量，完善各项制度，实现年终5.2亿元的销售目标。携手共进迎挑战，凝心聚力谋发展。面对2019，面对未来，记天下农耕之初心，尽大国农机人之薄力，为我国农机事业的崛起增砖添瓦！